Ausgangslage
Die OpenKom Dienstleistungsgruppe bietet innovative Lösungen im Bereich Informations- und Kommunikationstechnik. Durch eine zukunftsgerichtete Optimierung der ITK-Systeme verhilft die OpenKom Unternehmen dabei, Ihre Wettbewerbsposition zu stärken. Die Komjan wurde damit beauftragt, vollumfängliche Inside-Sales durchzuführen und fertige Vertragsabschlüsse abzuliefern.
Projektziel
Das Ziel für die OpenKom Dienstleistungsgruppe war es, über einen digitalen Vertragsmanager Ihr Produkt deutschsprachig zum Endkunden als Software-as-a-Service zu vermarkten. In diesem Produkt sind auch die Zusatzbausteine, das Mobile Device Management, sowie die Wartungs- und Serviceverträge mit enthalten.
Vorgehensweise und Lösung
Bevor es mit dem eigentlichen Prozess losgehen konnte, konzipierten die Projektmanager der Komjan und unsere Partneragentur, die MGN Mediengruppe Nürnberg GmbH, gemeinsam eine digitale Vertriebsbroschüre, damit wir die Vorgehensweise „keep it short, keep it simple“ für unseren telefonischen Verkaufsprozess einleiten konnten.
Geschäftsnutzen und Ergebnis
Innerhalb der letzten drei Jahre hat das Projekt über 100 Kunden generiert. Es wurde ein monatlicher Service mit einer monatlichen Abrechnung implementiert, der unter https://www.itk-vertragsmanager.de/ aufzufinden ist.
